Synthèse chiffrée
Se met à jour à chaque modificationVue d'ensemble
Lecture rapide des résultats du modèle. Les chiffres se mettent à jour à chaque modification d'hypothèse dans les autres onglets.
Vue annuelle
ARR (revenu récurrent annualisé)
Solde de trésorerie
CA mensuel et encaissements
CA · Marge brute · EBITDA par année
Arrivées et sorties
Une ligne par poste. Utilisez des intitulés anonymisés (aucun nom ni donnée personnelle). Les indemnités de rupture sont comptabilisées et décaissées le mois de sortie. Cochez « BDR » pour que le poste alimente la génération de leads du SLG.
| Poste (anonymisé) | Département | Type | Brut annuel (€) | Charges patronales (%) | Entrée | Sortie | Indemnité de rupture (€) | BDR |
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Hypothèses salariales
Charges par département
Montant mensuel moyen par année (en euros). Les lignes RH proviennent de l'onglet Équipe. Le coût infra provient de l'onglet Infra AWS. L'agence SEO et les ads du Marketing proviennent de l'onglet CA PLG.
Marge brute sur les serveurs
Le coût AWS est proportionnel à l'usage. Il se déduit du CA total et de la marge brute cible de chaque année : coût = CA × (1 − marge cible) + plancher éventuel.
Acquisition autonome (Product-Led Growth)
Parcours : visite du site · inscription autonome · un mois gratuit · passage au payant. Les payants d'un mois correspondent aux inscrits du mois précédent. La rétention et la facturation se règlent dans l'onglet Abonnements.
Acquisition par les ventes (Sales-Led Growth)
Leads = nombre de BDR actifs × leads par BDR. Contrats signés = leads décalés du cycle de vente × conversion lead vers opportunité × conversion opportunité vers signature. Les BDR sont ceux cochés dans l'onglet Équipe (le recrutement envisagé se simule en ajoutant un poste).
Rétention · facturation · du MRR au CA et à l'encaissement
Le MRR (forfait plus usage) devient CA mois par mois. L'encaissement dépend du cycle de facturation des forfaits (mensuel · trimestriel · annuel d'avance) et du délai d'encaissement de l'usage. Le churn est exprimé en pourcentage mensuel : il s'applique aux renouvellements pour les contrats trimestriels et annuels.
Rétention
Cycle de facturation des nouveaux contrats
Base existante au 1er janvier 2026
Détail MRR · CA · facturé · encaissé
Paramètres généraux
Trésorerie d'ouverture et TVA. Le CIR et le CII sont volontairement exclus du modèle. Les positions fiscales sont à valider avec l'expert-comptable.
Compte de résultat
Marge brute (coûts de production) puis marge nette (coûts de distribution = Marketing) puis EBITDA après les autres départements.
Plan de trésorerie
Encaissements issus des cycles de facturation · décaissements au mois de la charge (hypothèse V0) · TVA nette versée le mois suivant. Un crédit de TVA est reporté sans remboursement (hypothèse prudente).
Qui a modifié quoi
Chaque enregistrement est journalisé : date · auteur · scénario · blocs modifiés. Le détail affiche les anciennes et nouvelles valeurs.
| Date | Auteur | Action | Scénario | Blocs modifiés |
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